習近平總書記指出，推動“一帶一路”建設，要深入開展產業合作，加強國際產能和裝備制造合作。山東把境外經貿合作園區建設成為“一帶一路”建設的重要抓手，充分發揮實體經濟優勢，在幫助山東企業走出去的同時，也推動了園區所在國家的發展。
眼下，位于匈牙利布達佩斯的中歐商貿物流園，成了中東歐國家了解“中國制造”最有名的一個窗口。這個由山東企業建設的海外園區，已連續舉辦了三屆中國出口商品展覽會。在今年的展會上，這家生產植保機械的公司一下子找到十幾個客戶。山東博勝動力科技股份有限公司董事長公維科介紹：“能帶動匈牙利、塞爾維亞、捷克這些國家，出口幾百萬美金吧。”
萬事開頭難，開拓一個全新的海外市場，要承擔高成本、高風險。前幾年，博勝公司幾次單槍匹馬地想敲開歐洲市場的大門，都無功而返。山東博勝動力科技股份有限公司副總經理左曉東告訴記者，有一次我們去希臘、瑞典、荷蘭幾個國家，十幾天時間，你連和誰對接都找不著，他那沒有專業的批發市場。
與此同時，海爾、萬華等一些大企業卻早已在海外市場扎穩腳跟。山東發揮大企業“頭雁效應”，鼓勵企業建設境外園區，帶動中小企業一道走出去，實現集群發展。
山東省商務廳外經處副處長邱田賓介紹，特別是對產業鏈上下游企業、商貿企業，這種集群式的發展既降低大企業成本，也帶動中小企業拓展國際市場，增強了風險抵御能力。
幾年間，山東建起了13個境外經貿合作區，其中9家分布在“一帶一路”沿線國家。這些園區不僅提供場地、物業服務，還幫助企業打通與市場的“最后一公里”。為精準地幫助企業找到潛在客戶，中歐商貿物流園和中東歐國家幾十個商會開展合作，儲備了上萬家企業信息。
中歐商貿物流園總經理田紅兵介紹，比方說你生產植保機械，我們在歐洲這邊幫企業尋找專業的園林公司及大型商超，生產數控機床的企業，幫它尋找工程技術類公司用，這樣相對來說，就避免了盲目性，形成精準對接。
匈牙利客商瑪塔告訴記者，我們很愿意來這里尋找合作伙伴，因為能很方便地找到我們需要的設備。我和園區說，下一次展會還要邀請我們來。
今年的對接交流中，山東56家參展企業，有一半當場就找到了合作對象，成交額超過2000萬美元。讓產品走得出去，更得讓“山東品牌”叫響海外。不少境外園區，還同步建起了全程保稅的物流倉儲，產品、零部件可以快捷、低成本的到達市場最前沿。
山東博勝動力科技股份有限公司品牌運營部經理陳永凱介紹，利用這些零部件為客戶提供三包服務，這樣我們可以更好的推廣我們的自主產品，而不是在貼牌生產。
匈牙利客商桑德爾說，我接觸的山東產品質量都很好，中國品牌這幾年銷售也不錯，所以我也很愿意代理中國品牌。
眼下，山東建設的境外園區已經帶動233家企業和商戶入區發展。今年上半年，山東實現出口4771億元，同比增長16.4%，其中一帶一路國家1310億美元，增長13.2%，增幅繼續位居全國前列。
